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Este documento foi pensado para ser consultado semanalmente. Cada semana, o gestor de marketing e o Sensei Anderson devem revisar a seção correspondente, marcar o que foi executado e ajustar o que precisa de adaptação. O manual não é rígido — é um guia de navegação.
A Seth Jiu-Jitsu é uma rede de academias de arte suave localizada no Norte de Santa Catarina, fundada e liderada pelo Sensei Anderson Poças. A rede une duas unidades sob uma mesma filosofia: jiu-jitsu como ferramenta de transformação pessoal, disciplina e comunidade.
Separar as identidades digitais, estruturar a presença online das duas unidades, lançar a Seth Barra do Sul com impacto e criar uma máquina de geração de leads sustentável via conteúdo orgânico + tráfego pago.
Unidade já ativa em Araquari. Precisa de reposicionamento digital: separar a identidade da academia do perfil pessoal do sensei e estruturar Google Meu Negócio, TikTok e tráfego pago.
Nova unidade em lançamento. Precisa de presença digital do zero: perfil, GMB, pré-lançamento de 3 semanas, cobertura de inauguração e consolidação pós-evento.
Marca pessoal de autoridade. Funciona como "porta de entrada" emocional para as academias. O sensei atrai; as unidades convertem. Fronteira clara entre pessoal e institucional.
Cinco fases que guiam a execução de agosto a novembro. Cada etapa afunila o esforço em direção à conversão.
Cada frente resolve um problema específico. Juntas, formam o sistema completo de atração, conversão e retenção da Seth Jiu-Jitsu.
O que é: A unidade já existente, com alunos, histórico e presença física consolidada. O problema é digital: o Instagram ainda carrega o nome pessoal do sensei, o Google Meu Negócio está desatualizado e não há estrutura de captação de leads.
Por que existe: Sem identidade digital clara, a academia compete com o perfil pessoal do sensei pela atenção do público. O lead que chega não sabe se está falando com a academia ou com a pessoa. Isso quebra a conversão.
Objetivo nos 3 meses: Reposicionar a identidade digital, separar do perfil pessoal do sensei, estruturar Google Meu Negócio, Instagram e TikTok, e gerar fluxo contínuo de leads via conteúdo orgânico e tráfego pago.
O que é: A presença pessoal do sensei nas redes sociais. Não é a academia — é o ser humano por trás dela. O sensei é o rosto, a história e a autoridade técnica que gera confiança.
Por que existe: As pessoas compram de pessoas. Um aluno não se matricula em uma academia — ele se matricula com um sensei. A marca pessoal do Anderson é a porta de entrada emocional para as duas unidades.
Objetivo nos 3 meses: Construir uma presença pessoal de autoridade no jiu-jitsu que sirva como "porta de entrada" para os perfis das academias, sem canibalizar o tráfego das unidades. O sensei atrai; as academias convertem.
O que é: A nova unidade da rede, ainda sem presença digital. Tudo precisa ser criado do zero: perfil no Instagram, Google Meu Negócio, identidade visual, conteúdo, tráfego pago e cobertura de inauguração.
Por que existe: A expansão da rede Seth depende do sucesso digital deste lançamento. Se a Barra do Sul nasce com presença forte, ela acelera a matrícula de alunos antes mesmo de abrir as portas. Se nasce fraca, perde o efeito "novidade".
Objetivo nos 3 meses: Criar do zero a presença digital da nova unidade, executar uma campanha de pré-lançamento de 3 semanas, cobrir a inauguração e consolidar a rotina de conteúdo no primeiro mês de operação.
O que é: A máquina de geração de leads qualificados via Meta Ads (Facebook e Instagram), com formulários nativos de captura, integração com CRM e follow-up comercial estruturado no WhatsApp.
Por que existe: Conteúdo orgânico constrói marca, mas não escala sozinho. O tráfego pago é o acelerador que coloca a oferta da Seth na frente de quem ainda não conhece a academia. Sem ele, o crescimento depende exclusivamente do algoritmo.
Objetivo nos 3 meses: Gerar leads qualificados para as duas unidades via Meta Ads, com formulários nativos (Nome + WhatsApp), integração com CRM e follow-up comercial estruturado. 4 criativos no total (2 por unidade).
Semanas 1 e 2 são a fundação de tudo. Sem estrutura, não há escala. Prioridade máxima: criar o que não existe e corrigir o que está errado.
| Perfil | Pilar | Exemplo de Pauta | Formato | Freq. |
|---|---|---|---|---|
| 🏫 Seth Itinga 3–4 posts + 1–2 TikToks/semana |
Bastidores de treino | Drills, sparring, técnicas em execução | Reel / TikTok | 2x/sem |
| Depoimentos | "Comecei sem saber nada, hoje sou faixa azul" | Reel / Carrossel | 1x/sem | |
| Dica técnica | "3 erros que todo iniciante comete no guard" | Carrossel / Reel | 1x/sem | |
| Chamada matrícula | "Agende sua aula experimental gratuita" | Post / Story | 1x/sem | |
| Cultura da academia | Disciplina, valores, família, jiu-jitsu fora do tatame | Carrossel / Vídeo | Quinzenal | |
| 🆕 Seth Barra do Sul Pré: quase diário Pós: 3–4 posts/sem |
Pré: Teaser espaço | Bastidores da montagem, chegada do tatame | Reel / Story | Diário |
| Pós: Primeiros alunos | Apresentação, evolução da turma inaugural | Post / Reel | 2x/sem | |
| Pós: Prova social | Depoimentos frescos, "antes e depois" do espaço | Reel / Carrossel | 1x/sem | |
| 👤 Sensei Anderson 2–3 posts/semana |
Autoridade técnica | "5 posições que todo faixa branca deve dominar" | Carrossel / Reel | 1x/sem |
| Bastidores | "O dia em que um aluno me ensinou mais do que eu a ele" | Post / Reel | 1x/sem | |
| Jornada pessoal | "De onde eu vim até abrir duas academias em SC" | Carrossel / Vídeo | Quinzenal |
O tráfego pago é o acelerador. Quatro criativos, dois públicos, um fluxo. Aqui está a máquina completa.
| Sem. | Período | Frente | Ação Principal | Responsável | Status Esperado |
|---|---|---|---|---|---|
| S1 | 24–30/ago | Itinga | Reposicionar Instagram (nome, bio, posts iniciais) | Gestor de Marketing | Identidade separada da pessoal |
| S1 | 24–30/ago | Barra do Sul | Criar perfil do zero + GMB + Linktree | Gestor de Marketing | Perfil criado e estruturado |
| S1 | 24–30/ago | Sensei | Consultoria de linha editorial pessoal | Gestor + Sensei | Estratégia pessoal definida |
| S1 | 24–30/ago | Tráfego | Setup Meta Ads + formulários + CRM | Gestor de Marketing | Infraestrutura de leads pronta |
| S2 | 31/ago–06/set | Itinga | Linktree/GMB finalizados + Destaques + Posts fixados | Gestor de Marketing | Setup completo |
| S2 | 31/ago–06/set | Itinga | TikTok criado + 1º vídeo publicado | Gestor de Marketing | Presença no TikTok ativa |
| S2 | 31/ago–06/set | Barra do Sul | Bio + destaques + 3 posts agendados | Gestor de Marketing | Perfil estruturado para pré-lançamento |
| S2 | 31/ago–06/set | Tráfego | Criativos Itinga prontos + campanha ativa | Gestor / Designer | Leads Itinga chegando |
| S3 | 07–13/set | Barra do Sul | Pré-lançamento: teaser + apresentação do sensei | Gestor + Sensei | Conteúdo rodando diariamente |
| S3 | 07–13/set | Tráfego | Campanha de leads Barra do Sul ativa | Gestor de Marketing | Leads de inauguração chegando |
| S3 | 07–13/set | Itinga + Sensei | Rotina de conteúdo + colaboração cruzada | Gestor + Sensei | Engajamento crescendo |
| S4 | 14–20/set | Barra do Sul | Contagem regressiva + condições especiais | Gestor + Sensei | Urgência e desejo criados |
| S4 | 14–20/set | Tráfego | Intensificar verba Barra do Sul + Criativo 2 | Gestor de Marketing | CPL otimizado |
| S4 | 14–20/set | Sensei | Post pessoal pré-inauguração | Sensei Anderson | Autoridade e emoção reforçadas |
| S5 | 21–27/set | Barra do Sul | 🥋 INAUGURAÇÃO — cobertura total + Reel | Gestor + Sensei | Inauguração documentada e publicada |
| S5 | 21–27/set | Tráfego | Campanha pós-inauguração: "últimas vagas especiais" | Gestor de Marketing | Conversão em alunos |
| S5 | 21–27/set | Sensei | Post emocional de inauguração | Sensei Anderson | Alto engajamento |
| S6 | 28/set–04/out | Barra do Sul | Rotina consolidada + Destaques definitivos + Posts fixados | Gestor + Sensei | Unidade operando digitalmente |
| S6 | 28/set–04/out | Tráfego | Análise completa das campanhas + ajustes | Gestor de Marketing | ROI calculado, estratégia ajustada |
| S7 | 05–11/out | Todos | Revisão geral de métricas + ajuste de calendário outubro | Gestor de Marketing | Estratégia refinada com dados |
| S8 | 12–18/out | Itinga + BS | Prova social intensiva (depoimentos, cases) | Gestor + Senseis | Confiança e credibilidade altas |
| S9 | 19–25/out | Todos | Live + colaboração entre perfis + alcance orgânico | Gestor + Sensei | Alcance ampliado |
| S10 | 26/out–01/nov | Todos | Análise mês 2 + planejamento de novembro | Gestor de Marketing | Plano de novembro definido |
| S11 | 02–08/nov | Itinga + BS | Sprint de conversão: "última chamada do ano" | Gestor + Senseis | Matrículas aceleradas |
| S11 | 02–08/nov | Tráfego | Verba maior + retargeting ativo | Gestor de Marketing | Leads antigos convertidos |
| S12 | 09–24/nov | Todos | Retrospectiva + banco de conteúdo dezembro + documentação | Gestor + Sensei | Operação sustentável sem dependência externa |